“金九”楼市抢客出奇招 各路营销模式剑指“回款”

　　2014年楼市，从年初“遇冷”震荡至今，虽然不断地传来政策利好，政府“救市”的好声音，然而市场信心在置业者持币观望中一直比较低迷。“金九”开局虽有提振迹象，但是要想“金九”成色十足，还需要房地产企业和置业者心理价位互动才能产生效果。

　　尽管取消限购令市场信心企稳，青岛楼市成交却并未有明显回暖。上半年以来楼市成交低迷，“金九银十”是开发企业完成年度销售指标的最佳时机，为了完成业绩，开发商必然会抓住机会“不择手段”积极营销，各路奇招新招剑指回款。

　　诸多项目降价促销

　　在刚刚过去的7、月份，8 不少楼盘已经在各种促销手段下获得热销，如沧口的越秀星汇蓝湾，推出新楼座均价7600元，价格相对前期降2000元。新都心的万科城也开了新组团，推出均价13500元的精装房。华润中心悦府通过降低装修标准拉低售价，开盘销售近130套。还有部分郊区别墅、海景豪宅也因大幅优惠，销售出现起色。“金九银十”冲刺季，价格战也必不可少。很多之前还对以价换量存在疑惑、将信将疑的开发商，再打价格战，已经毫无心理压力。部分项目为了回笼资金，降价毫不手软。青岛碧桂园中秋首次开盘惠后起价4709元/平方米，鲁商泰晤士小镇释放出开盘单价3900元/平方米起，总价30万元/套起的低价抢收策略，部分房源还可交房后再还贷款，大大缓解了刚需购房者首付之后，还要继续还房贷的压力。COCO蜜城在中秋节推出9折折上97折，盛世豪庭推出12800元/平方米特价房，万海惜福时光也在中秋推出特价洋房，K2海棠湾认筹高层1万元享3万元优惠，别墅2万元享10万元优惠。

　　低首付政策仍被捧

　　受银行贷款利率居高不下影响，岛城限购全面放开后，楼市还没有出现明显的回暖。迫于销售压力，开始有楼盘帮购房者贴息最低享8.5折 、一成首付等办法，刺激购房者迈过房贷利率居高不下的门槛 。

　　最近市场上非常火的低首付政策在“金九银十”仍被沿用，只需5万左右就能办理买房，限定期限内交付剩余首付款即可。国隆幸福城、美寓天城、海尔云街、鼎世华府、伟东幸福之城、海信湖岛世家、中南世纪城等项目都推出超低首付的政策。

　　而万海·惜福时光项目继此前释放出“部分房源3200元/平方米、买一层送一层”的优惠策略之后，再次抛出了“购房贴息，最低可享受8.5折利率、首付一成”的优惠策略。而对于贴息的方式，采取的是购房者签订购房合同时，参照基准利率标准进行补贴，一次性从总房款中扣除的方式返还给购房者。较之目前普遍执行的基准利率，以一套总价60万元、贷款期限20年的房源来算，如果购房者享受到8.5折或 8.9折的优惠，至少可节省四五万元的购房成本。

　　营销创新层出不穷

　　开发企业集团层面的营销创新可谓百花齐放。万科先是建立了全民营销平台万客通，又和阿里、腾讯两大巨头合作，推出了“淘宝款抵房款”和房地产金融产品，赚足眼球；绿地打造了的“云售楼”微信平台；保利推出“零首付”；万达与腾讯百度联姻，成立电商公司；世茂发布“宅行动”，针对首次置业客户等待期，提供“世茂社区免费居住体验”服务；碧桂园和旭辉也都推出了自己的全民营销平台。用易居中国董事局主席周忻的话来说“不创新就是死”，房企在营销创新上有了较大突破。

　　本报记者 陈璐