房价假摔还是真跌 青岛西海岸楼市又现6字头
本报记者 范镇
“五·一”前夕，本报报道西海岸楼市康大·山语海直降200万，引起了读者的强烈反响。青岛新建商品房库存直逼20万套，西海岸区域约占三分之一强，如此巨大的库存如泰山压顶。康大率先高举降价旗是否会引发西海岸楼市“降价潮”，从而导致西海岸“价格战”的开端？
青岛楼市“金三银四”未能盆满钵溢，达到市场预期，众多楼盘寄希望于楼市丰收的“红五月”。本报记者“五·一”黄金周期间跟踪关注了康大·山语海西侧，滨海大道沿线的几个海景楼盘，关注了“五·一”期间各楼盘的促销行为。各种促销行为“繁花渐欲迷人眼”，让消费者有一种雾里看花的感觉。是“明降”还是“暗降”，各楼盘的“降价”幅度到底有多大？
“五·一”来临，滨海大道沿线的广告刺入眼中的就是各楼盘的降价促销宣传，最引人注目的是建邦听海推出了起价“6988元”的促销活动，而科达天意华苑跟进推出起价“6888元”活动，继续跟进的云龙港湾则推出了起价“6666元”的起价，相临近而产品类似的几个楼盘相继打起了“6”字头价格。
“低起价”为聚集人气
记者走访了建邦听海的营销中心了解到，“五·一”期间，建邦听海项目新推两栋高层共240多套。据销售人员透露，整个楼盘今年已销售和待售总体套数的高达1300多套，所谓的“6988元”起价房的只是从两栋高层的3层算起。记者现场发现，整个楼座地势处于“洼地”，低于路面。
建邦听海项目在周边几个楼盘位置中并不显优势，但高层楼盘推盘晚，所以其定价策略也比较主动，据销售总监王继柱称：“五一前开盘时我们优先打出了‘6988元’的优惠促销低价，并推出5000元抵6万5的促销活动，黄金周期间，已认购110多套，销售总额达3亿”。现场销售人员称，其中楼层好的每套卖到最高10700元/平米，整体优惠后每套均价保持在8700元/平米左右，主力户型为90-140平米。而“6988元”的起价仅有3层的户型，此次促销活动，所谓的“低起价”就是为了吸引购房者前来看房。
“6”字头就是一个噱头
云龙港湾项目东距建邦听海项目不远，南临康大山语海，“五·一”期间则推出了起价“6666”元和5000抵8万的优惠活动。记者采访云龙港湾的工作人员称：“6666元的起价就是一个噱头”。
据悉，“五·一”期间，云龙港湾推出的是东北角15#楼一个高层，属于离滨海大道最远的位置，这个楼座比其他的都要便宜一些。销售人员称，去年起价在7800元/平米，均价9000元，好楼层能卖到11000元，但今年新开盘的起价6666元，但好的楼层价格维持在11000元。该工作人员透露，与先前相比较而言价格总体上没上涨，就是起价下调了1000多元。
“特价房”试探市场
科达天意华苑西邻建邦听海，早于去年11月份开始一共推出了3个半高层进行销售，今年“五·一”期间拿出30套房子作为“特价房”搞活动。记者现场了解到，显眼宣传的“6888元”起价，其实是其中3层的某个单独户型，而稍好点的7层户型价格也维持在7000元以上。科达天意华苑主力户型多为148平米左右，总体价格不菲，均价也在9000元以上，其中30套“特价房”总体的优惠力度只是局限在总房价的9.1~9.3折左右，活动结束后整体的优惠力度保持在9.6~9.8折左右。
当记者咨询销售情况，现场的销售人员介绍，从去年到现在，这400多套房子中已销售300多套。记者追问其数据是否准确时，该销售人员笑而不语。对于如此良好地销售数据，附近某楼盘的开发商却说出不同的声音：“今年销售情况非常不好，五·一以前就没卖出去几套房子，期间很多人都是来玩凑热闹的，看房议价的多，但是实际出手购买的很少”。
“一口价”仅是一套房
而位置比较靠西的隆海东方华庭，其在2010年就开始推盘，整个楼盘相对比较成熟。这次“五·一”期间搞活动，也推出了每平米优惠200元的促销活动，甚至还推出了吸引眼球的一口价39.5万元的“特价房”。但令人意外的是，这个特价房也只是一套57平米的北向小户型，最近4月份开盘的是东北方向的高层，多为大户型140~180平米左右，加上以前剩下的尾盘户型，其定价策略为每户单独定价，价格从11000元至13000元不等。
对于销售情况，工作人员称“总体卖的还行”。记者在销售中心现场发现看房置业者相当稀少。记者询问某购房者时，购房者因为该楼盘某个精装修的房子存在裂缝的问题，就放弃了购买选择，转而对东边的云龙港湾产生了兴趣。记者对周边配套是否完善提出疑问，销售人员不能给予合理的答复，却声称：“我们卖的是环境”。
及时语：
假摔还是真跌？
马年楼市没有“马上见涨”，先是房产大佬看淡2014年楼市，然后就是楼市遇到了90后马佳佳不买房，继之银行惜贷、公贷收紧，杭州刮起降价风，一季度楼市开局惨淡。
日前，市房地产交易中心公布的4月份楼市数据，4月份青岛新建住宅成交量为6189套，环比微跌，而同比跌幅近三成。同时，青岛的新建住宅均价终于结束了连续8个月的上涨，小幅下降至9793元/㎡。
今年房地产市场表现欠佳，进入4月份，市场并未好转但是已经有降价促销试探市场。然而市场并未给予积极回应，置业者大多加入持币观望阵营，每天成交量围绕在200套波动。从青岛市国土资源和房屋管理局了解到，目前青岛市新建住宅存量大约199000套，逼近20万套，其中西海岸压力较大。
顶着去化压力，房地产商或许等待“救市”，记者调查发现西海岸楼盘虽有“降价”行为，却是变换方式搞噱头，楼市已经寒意侵袭，从每天200套的成交来看，购房者经得住低价的诱惑。即使像无锡、南宁等城市曲线“救市”，无奈购房者对后市降价预期继续增加，观望气氛持续浓厚，多数住宅项目开盘去化情况并不乐观。
“金三”惨淡“银四”又遇冷，原本期待“红五月”带来丰收，可惜“试探”促销中遇到了一个冷清的“五·一”。面对资金回笼的压力，开发商振奋“红五月”积极入市的激情，50余盘入市让购房者充满更多期待，期待的是更实际的价格而不是“低价的噱头”。
相邻的几个楼盘竞相降价，会不会引爆西海岸楼市的降价风暴，值得进一步关注。不论“6”字头是个别楼盘，还是“试探”市场，毕竟楼市价格已经有了下行的征兆。