成交比节前回暖，济南楼市迎节后小阳春

　　鲁网2月27日讯  随着2019年初各级城市逐步试探“因城施策”，部分城市的楼市回暖苗头显现。在济南，春节长假之后，多个售楼处成交“红火”。业内人士认为，近期的楼市可以用“小幅回暖”来形容。

　　多家售楼处迎周末成交小高峰

　　在近日的市场调盘中，小编发现，即便在工作日，多个性价比较高的楼盘售楼处访客到访量还是比较理想的。

　　在雪山片区一楼盘，置业顾问透露，“我们的房子年后卖的很快，周日一天就能成交30多套，如果有看好的房源得赶紧下手，不然很快就卖出去了。”小编在现场的楼盘销控公开信息中看到，较为抢手的120平米、130平米户型所在楼座仅剩下4楼以下及顶层房源。据悉，该楼盘在春节前推出的两座楼的房源，因为户型和面积较受欢迎，加之96折的优惠力度，销售速度之快让人“出乎意料”。

　　在凤凰路刘智远片区某楼盘，置业顾问透露，1月份和2月份，该楼盘的销售成交量在济南市场领跑。3月份，该楼盘“150套，4.5亿元”的销售目标，从目前的市场热度来看，实现目标的可能性较大。

　　在华山片区某楼盘，由于近日加推，加之价格合适，近几日，该楼盘也是人气“爆棚”，成为春节后的热门成交楼盘。

　　业内人士认为，春节过后的楼市阶段性回暖在意料之中，一方面，春节期间积累的购房需求导致的年后购买力集中释放;另一方面，济南、莱芜行政区划调整后，莱芜区、钢城区划入济南，带来了更多的购房需求，莱芜区、钢城区购房者买房可以按照济南限购的政策来执行，济南楼市尤其是东部楼盘，吸引了越来越多的当地购房者涌入。此外，随着高校毕业季的即将到来，留济应届毕业生的家长也开始为孩子购置住房，也成为楼市回暖的原因之一。

　　置业顾问、房产中介忙推销，渠道电话活跃

　　业内人士认为，除了节后楼市的自然回暖，置业顾问的“积极宣传”和渠道拓客业务的展开，也是促进楼市成交的原因。

　　“2月20日，所有房源全面涨价”“3月开始取消96折优惠”“3月份所有户型全部上调价格”……春节假日一结束，各个楼盘的置业顾问便开始了微信和朋友圈的“卖力”宣传。

　　对于上述销售口径，有从业者认为，“部分楼盘说涨价，其实有真有假。不说涨价观望者不买，说涨价为了促进成交。购房者可以选择结合自身情况，选择购买还是继续观望。”

　　与此同时，渠道的电话call客业务也早早“步入正轨”。在经历了春节假期的短暂安静之后，2月14日开始，小编开始陆续接到房产中介、渠道call客的推销电话，与以往只是在白天接到“骚扰”电话相比，如今，小编时常在晚上也接到各个楼盘的推销电话，小编也是非常佩服call们的敬业精神了。

　　机构看好楼市回暖

　　楼市热度悄然回升的同时，房地产研究机构、代理公司也纷纷对市场向暖表示看好。

　　来自合富辉煌山东公司的数据显示，上周(2.18-2.24)，济南住宅网签成交量13.35万㎡，成交环比上涨15.28%;商品房住宅新增供应356套，平均去化率44%;网签成交1145套，环比小幅上涨。在上周新加推的西城济水上苑、新城香溢华庭、中海华山珑城三个项目中，总体去化达到了四成以上，但也可以看出，与东部片区相比，在经历了2017年底到2018年上半年的购买力集中释放之后，西客站的楼盘去化已经略显乏力。

　　数据显示，在近期的成交中，主城区成交保持稳定，近郊区与周边县市的长清区、章丘区、平阴县、济阳区等成交增长明显，楼市出现阶段性回暖。

　　上周，国家统计局公布的2019年1月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况显示，济南的新房价格还在继续上涨，其中新房价格环比上涨0.4%、二手房价格环比涨0.6%。近日，济南市房地产业协会公布的1月份信息简报显示，当月住宅销售4838套，与2018年同期5294套的统计数据相比下降明显。

　　2019年楼市开局不错，是否代表了全年的楼市走向?小编与多位市场从业者沟通分析认为，2019年房价仍将以稳定为主，短暂的需求释放，并不能代表全年的走势。房地产的调整刚刚开始，不会因为一条两条的政策放松、市场的偶尔放水而发生根本的调整。克而瑞地产研究中心认为，考虑到2018年下半年以来市场持续低迷、观望情绪蔓延，部分三四线城市项目已经降价抢跑，预计2019年城市市场成交规模整体将下滑，成交乏力，持保守的观望态度。