13000元/平米拿地，10900元/平米起卖，中铁城“割肉价甩卖”，房企日子难过

　　鲁网6月30日讯 “房价大幅下调至10900元/平米起”，近日，中铁城销售价低于成本价、准备“割肉”销售的消息一经传出，在行业内引发轩然大波。业内人士认为，在市场不景气的现实下，降价“割韭菜”成为房企活下来的无奈选择。

　　10900元/平米起，片区内价格底线被击穿

　　近日，由央企开发的中铁城放出大招。项目对外释放消息称，即将开盘的18层小高层产品10900元/平米起，合适楼层的价格在12000-14000元/平米之间。从目前片区内的住宅项目销售价格来看，中铁城此次释放的价格，已然击穿了片区内的销售价格底线。

　　中铁城拿地综合楼面价高于13000元/平米、销售价格10900元/平米起的销售行为，从侧面也反映出了房企年度过半，业绩不佳的现实际遇，连昔日财大气粗的央企也坐不住了。要知道，在当年的土拍大战中，中铁联合体可是众所周知的“不差钱”。

　　时间回溯到2016年10月底11月初，当时正值楼市火爆期，共有万科、华润、融创、碧桂园、龙湖、绿地等十三家房企参与了济南彩石片区5宗地块的竞拍。最终，历经两天一夜、314轮的鏖战，中铁十局与中铁置业联合体豪掷92.8亿元、以溢价率199%的大手笔摘得上述地块，综合楼面价13060元/平米，计容建筑面积71.02万/平米。

　　然而，中铁联合体在拍地过程中展示出的资金实力与强劲风头是短暂的，随着市场热度逐渐减弱，中铁拿地后面临的价格与销售压力也随之而来。

　　处境尴尬，“割韭菜”走量“活下来”

　　“笑到最后”的中铁联合体，在拿地之后的日子并不好过。无论是从位置优势、产品稀缺性还是价格优势方面，都面临竞品的前后夹击，可谓腹背受敌。

　　目前，中铁城周边在售的楼盘包括龙山希思庄园、融创东山府、绿地御山台、龙湖龙誉城、鲁商悦府、旅游路金茂府等，其中既有别墅项目，也有容积率较低的高端项目，与中铁城的产品类型高度重合。然而，在拿地成本方面，上述竞品项目的拿地价格多在3000-7300元/平米之间，与中铁城13000元/平米的楼面价形成强烈对比。

　　中铁城资料图

　　融创东山府资料图

　　记者在融创东山府踩盘时了解到，同样的低密度产品，融创东山府的拿地成本仅为中铁城的一半左右，价格方面占尽优势。记者在同一时段前往融创东山府和中铁城对比时发现，东山府的看房氛围明显比中铁城热闹了许多。

　　别墅竞品方面，在地理位置相当的情况下，龙山希思庄园的拿地价格不到中铁城拿地成本的三分之一，可谓“躺赢”。

　　今年以来，随着龙湖龙誉城、绿地御山台等项目先后入市，彩石章锦片区的新房市场变得热闹了起来。绿地御山台“首开劲销8亿”、号称“仅用一天时间实现了市场上同类产品需要一年才能达到的销量”的战报，更像是“压倒骆驼的最后一根稻草”，刺激着周边高端住宅项目的“神经”，也刺激着中铁城。

　　终于，中铁城还是坐不住了。

　　6月下旬开始，中铁城开始释放小高层即将开盘的消息，价格10900元/平米起。13000元/平米拿地，10900元/平米起销售的消息，让彩石章锦片区变得更加热闹了起来。

　　有业内人士坦言，上半年房企的日子不好过。对于房企来说，半年报的数据要好看，指标要完成，“活下去”更重要。先降价的项目总能割到一部分“韭菜”，牺牲利润让成交量好看些，正在成为包括央企在内的不少房企的选择。

　　还有业内人士认为，从中铁城释放的价格上也可以看出，本次特价的楼栋距离经十路距离比较近，位置一般，可能会受到经十路交通带来的噪音影响。好在项目宣传的科技系统中的一项为恒静系统，虽然对实际效果尚有待体验，但隔音效果应该不会太差。

　　牺牲利润保指标，房企的无奈选择

　　今年以来，变相降价限售、甚至是低于成本价的“割肉”销售行为，在济南已非个例。

　　从华润公元九里到保利和唐悦色，再到现在的中铁城，这三个高价拿地、赔本销售的项目，只是市场不景气现状的一个缩影。

　　近半年以来，开发商打折、降价、特价房、首付分期等促销手段从未停止过。尤其是包括唐冶、汉峪、章丘等在内的多个区域、数十家开发商在高价拿地之后遭遇到市场下行，销售举步维艰。一边面临着存量新房的激烈竞争，一边又要应对越来越多新入市楼盘抢占市场份额，低价入市、促销走量成为地产项目的无奈之选。

　　市场环境严峻，销售难度增大，销售目标必然受到影响。在走量与回款的双重压力之下，房企营销人员的压力越来越大，房企的分化正在加剧。业绩成为一把利剑，考验着市场一线的营销人员，也考验着房企。(据海报新闻客户端）