前八月销售保持第一 ，龙湖在济南做对了什么？
鲁网9月1日讯 根据公开数据显示，2022年前8个月，龙湖在济南位列房地产销售榜榜首，延续了上半年第一的势头。
事实证明，目前的市场，更考验企业的经营管理能力与产品力，龙湖与万科、绿城、保利等优秀房企一道，在大浪中握紧舵盘，穿越周期。
“遇到冰山时如何应对？”
在8月26日的龙湖集团中期业绩会上，龙湖集团董事长吴亚军对此作了解答，「穿越周期」是龙湖多年前就提前思考和布局的，已经提前预见遇到行业周期时应该怎么应对。
事实也证明，龙湖集团的提前预判和应对是准确的。
连续6年三道红线全绿、营收增56%至948亿元、3.99%的借贷利率再创新低、经营性业务收入首次半年破百亿。以2022年半年报表现来看，龙湖集团一以贯之的稳健经营，价值终于凸显。
周期凸显财务稳健
让龙湖集团这艘大船依旧稳定航行的，是稳健的财务。
数据显示，2022年上半年，龙湖实现营收 948 亿，同比增长 56.4%；核心权益后净利润65.5亿元，同比增长6.1%。毛利同比增长20.1%至201.5亿元，毛利率保持在21.3%。
今年在济南，龙湖集团已连续8个月保持新房销售额第一，在行业调整周期，企业优势被更加放大。
（济南龙湖雲峰原著营销中心）
持续的销售第一，让龙湖在济南保持了快速并且稳健的发展势头，2022年以来，龙湖在济南新增4个优质地产项目，分别为雲峰原著、天越、青云阙、九里熙上，其中龙湖雲峰原著半年销售额超10亿元，位列济南旅游路TOP级改善榜第一位，青云阙和九里熙上则凭借前期同区位兄弟项目热销打造的良好口碑，获取大量改善型业主的青睐。
（济南龙湖天越展示区）
而时隔3年重回济南西部打造的天越项目，则是名副其实的TOD项目，超23万平米的超大TOD商业综合体与天字系豪宅的结合，为济南西部购房者带来了梦寐以求的优质产品。
TOD布局提升产品力
今年以来，龙湖在济南新添4个项目。其中，时隔3年，回到济南西部的龙湖给济南带来的全新TOD产品龙湖天越，成为备受关注的焦点。
这是龙湖在济南建造的第三座TOD项目。
龙湖TOD，正在成为这座城市轨交发展路上的样板。
（龙湖济南奥体天街）
“乘坐地铁15分钟，上写字楼、开始一天的工作、中午休息乘地铁到天街享受午餐、买一杯星巴克开启美好的下午，晚上不用开车，一家人天街里相会，享受一顿丰盛的大餐，或逛逛永辉超市，乘坐地铁回家做一顿烛光晚餐。”
这是理想的城市生活，而龙湖，正在一步步把它变成济南生活的现实。
作为济南TOD开发引领者，龙湖担当起了CBD 2.0模式的推动者，借助奥体天街的打版，在济南成功布局了第二个TOD项目——北宸天街和第三个TOD项目——济南西客站TOD项目。
自身规划完整，多种业态有机结合，更是将片区丰富配套资源，全部揽入辐射范围，连成一个整体。
北宸天街与西客站TOD项目，被多条地铁线路环伺，北宸天街紧邻地铁2、3、6号线，其中2号线已于2021年12月29日全线通车，3号线也已投入运营，而6号线已于2021年10月正式批复。西客站TOD项目则紧邻建设中的地铁4号线，通过换乘可通达全城。
不只是地铁，在龙湖TOD周围，还毗邻多条城市主干道和公共交通线路。奥体天街位于繁华的奥体西路，紧邻经十路、解放东路，还可以便利得通达工业北快速路和工业南路等城市主干道，而北宸天街则紧邻三条BRT线以及凤凰路、工业北快速路两条城市交通大动脉，地上出行也十分方便。
三个TOD项目的布局，正是龙湖提前敏锐地嗅到了“TOD将助力济南成为高能级大都市的开发主流”，才会果断选择这条赛道上不断深耕，从横向和纵向的维度上为济南这座城市发展贡献磅礴力量。
如今，龙湖更是通过自身TOD行业先行者的经验，聚焦于大流量、大容量的客户，占据城市及交通的重要节点，打造济南的生活圈消费地，将济南塑造成下一代“TOD城市综合体”的样本，为后开发时代，积蓄可持续发展的新动能。
稳交付：济南龙民平均提前半年拿到新家钥匙
让济南购房者更放心的，是龙湖的交付力。
2022年上半年，龙湖在全国如期交付76个项目，共计52500套品质住宅，客户满意度达到91%，超过10万龙民解锁通往幸福的号码牌，这其中，有来自济南4个项目的上千位龙民拿到新家的钥匙。
2022年上半年，龙湖在济南成功交付4个项目，其中舜山府、龙誉城、天宸原著的400多户业主提前半年住进新家。而汉峪光年商铺的271户业主则提前一年领到钥匙。
（济南龙湖春江彼岸 2020年交付）
在交付这件事上，龙湖始终值得信赖。
数据显示，2021年，龙湖在济南交付2849户，不仅无一延期交付，更创造了平均提前半年以上的交付记录，不断给业主创造惊喜。
今年2月，住建部提出“保交楼、保民生、保稳定”的工作指示，维护住房消费者合法权益，促进房地产业良性循环和健康发展。
龙湖也在上半年提出以“新”交“心”——智善交付体系，对传统房产交付理念和实践进行全新升级。这一交付体系形成了“新居所”“新家园”“新生活”三大价值维度，基于当代人对美好生活的需求，以“交付”为全新的起点，为业主提供全生命周期的服务，践行“善待你一生”的企业愿景。
（济南龙湖名景台 2016年交付）
业内人士认为，从“交房子”到“交生活”，再到交给业主与其高度相关的更大生态圈，龙湖全新交付体系或将树起新时代优质城市运营商为美好生活赋能的新范式。
2022年下半年，龙湖在济南预计交付4个项目，约2000户业主。
双擎驱动：经营性业务成新增长极
龙湖的自律不仅仅体现上述方面，还在于多年推行「空间即服务」、「开发+服务」双引擎战略。
龙湖除了地产开发，商业投资、租赁住房、空间服务等经营性业务均已跻身行业头部，为集团贡献稳定的收入和利润。
2022年上半年，龙湖经营性业务收入首次突破百亿，达110.4亿元，同比增长26%，3年复合增长率达36%。
尽管上半年受疫情影响，居民出行受限、消费收缩，但报告期内龙湖商业投资实现租金收入46.5亿元，同比增长26%。
龙湖商业累计开业运营商场达65座，累计获取项目数量约130个，已开业商场建筑面积为618万平方米，整体出租率95.6%。在济南，龙湖天街将在未来两年内开业至3家，跻身济南头部商业运营企业。
（天街庙会）
龙湖的租赁住房业务在去年实现首次盈利之后，也依然保持着积极向好的势头。冠寓上半年实现租金收入11.8亿元，开业超过6个月以上房源的出租率95.4%。目前在济南，龙湖冠寓累计获取12个项目，规划约4000余间房间，其中9个项目被济南市相关部门授予人才租赁公寓称号。同时，济南冠寓也被确认为济南市民营租赁住房企业重点培育对象，目前已开业10个项目的2932间租赁住房，整体出租率达90%。
（冠寓社群活动）
囊括商管、物管在内的龙湖智创生活，上半年为龙湖集团贡献了63亿元的收入，物业管理板块实际管理面积约2.8亿平方米。在济南，龙湖已交付的16个项目，约22560户业主享受到龙湖智创生活带来的服务。与此同时，龙湖智创生活还积极开拓外接项目，济南地区已累计获取包括济南、临沂、德州等地区在内的12个项目，超过13500户业主开始享受龙民待遇。
（空间服务）
可以预见，一个城市中，不仅有诸多龙湖开发的住宅，更有融合了天街的TOD，也有为城市年轻人点亮温暖的冠寓，还有无微不至时刻为业主着想的龙湖智创生活服务。
在「一个龙湖」生态体系内，龙湖以空间为切入点，不断在城市拓展各个业态的服务半径，并借助科技力量不断提升服务品质，获取更多市民的信赖和支持，是龙湖做对的事。（本网记者）